Als Regionalleiter OTC/X verantworten Sie die Leitung und Weiterentwicklung unseres Außendienstteams mit dem klaren Ziel, die qualitativen und quantitativen Unternehmensziele zu erreichen. Dabei übernehmen Sie nicht nur die operative Führung, sondern gestalten auch strategisch die Zukunft unseres Vertriebs im Bereich OTC/X – in enger Zusammenarbeit mit Medical, Marketing und weiteren zentralen Schnittstellen.
IHRE AUFGABEN
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Führung & Coaching: Verantwortung für die fachliche und disziplinarische Leitung des Teams – inklusive individueller Weiterentwicklung, Motivation und Coaching „on the Job“.
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Teammeetings & Tagungen: Planung und Durchführung inspirierender Außendiensttagungen und regelmäßiger Team-Meetings zur Förderung von Austausch, Zusammenarbeit und Best Practice Sharing.
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Schnittstellenmanagement: Enge und proaktive Zusammenarbeit mit Marketing, Medical, CRM und Order Management zur Sicherstellung effizienter, kundenorientierter Prozesse.
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Strategische Gebietssteuerung: Verantwortung für die zielgerichtete Entwicklung und Steuerung von Vertriebsgebieten inklusive adressbezogener Planung und Priorisierung.
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KOL-Betreuung: Gemeinsame Betreuung wichtiger Key Opinion Leader in enger Abstimmung mit Medical und Marketing.
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Budgetverantwortung: Verantwortung für die Planung, Steuerung und Einhaltung des Bereichsbudgets – mit klarem Fokus auf Zielerreichung und Wirtschaftlichkeit.
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CRM & KPIs: Analyse von Umsatz- und Aktivitätsdaten sowie Ableitung gezielter Maßnahmen zur Performance-Steigerung.
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Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliches Monitoring relevanter Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur frühzeitigen Identifikation von Chancen und Herausforderungen.
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Sales Reporting & Analyse: Erstellung fundierter Verkaufsanalysen und Reports als Grundlage für eine zielgerichtete Teamsteuerung und Management-Entscheidungen.
