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Als Sales Force Excellence Manager für Deutschland sind Sie verantwortlich für die Gestaltung und Weiterentwicklung der Sales Force Excellence bei Merz Deutschland – mit dem Ziel, durch klare Standards, datenbasierte Steuerung und messbare Aktivitäten die Transparenz, Agilität und Performance im Vertrieb nachhaltig zu steigern.

 

IHRE AUFGABEN

  • Definition der SFE-Strategie: Strategische Weiterentwicklung der SFE-Fähigkeiten durch Abgleich von Standards mit kommerziellen Zielen sowie Definition und Steuerung relevanter Projekte im Schulterschluss mit dem Führungsteam.

  • Umsetzung von SFE-Initiativen: Gezielte Optimierung interner kommerzieller Prozesse in Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Medical – inklusive Aufbau der CRM-Datenbank, Einführung relevanter KPIs, Weiterentwicklung von Targeting und Prämiensystem.

  • Weiterentwicklung des CRM-Systems: Stärkung des CRM-Systems als zentrales Steuerungsinstrument mit hoher Aussagekraft und Benutzerfreundlichkeit für Außendienst und Management.

  • Performance Management & Reporting: Analyse relevanter KPIs und Performance-Daten zur Identifikation von Potenzialen sowie Weiterentwicklung des Reportings zur strategiekonformen Zielverfolgung.

  • Zusammenarbeit mit Commercial Excellence Experten: Enge Abstimmung mit regionalen und globalen Commercial Excellence Teams zur Standardisierung, Skalierung erfolgreicher Ansätze und internationalem Best-Practice-Transfer.

  • Launch Readiness: Koordination und Unterstützung SFE-relevanter Aufgaben im Rahmen nationaler und internationaler Produktlaunches bei Bedarf.

  • Aufbau datenbasierter Entscheidungsgrundlagen: Schaffung einer belastbaren Datenbasis zur faktenbasierten Steuerung und besseren Entscheidungsfindung im Führungsteam.

  • Unterstützung der Vertriebssteuerung: Förderung einer zielgerichteten Außendienststeuerung durch Analysen, Maßnahmenentwicklung und kontinuierliche Effizienzsteigerung.

 

IHR PROFIL

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Schwerpunkt BWL, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Force Excellence – idealerweise in der Beratung, als SFE Manager in der Pharmaindustrie oder als Regionalleiter mit starkem SFE-Fokus.

  • Fundierte Kenntnisse im Außendienst, Marketing oder Sales Controlling und Steuerung, idealerweise mit erster Führungsverantwortung

  • Versierter Umgang mit CRM-Systemen (insbesondere Veeva) und Reporting-Tools (z. B. Power BI); sicher im Einsatz von SAP und MS Office.

  • Sehr gute Englischkenntnisse sowie ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise.

  • Proaktives, eigenverantwortliches Arbeiten, Teamfähigkeit sowie hohe Motivation und Belastbarkeit.

 

IHRE BENEFITS

  • Individuelle Karriereentwicklung in einem sinnstiftenden Job: Sie verbessern die Lebensqualität unserer Patient*innen!

  • Hybrides Arbeitsmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht

  • Attraktiver Standort mit guter Verkehrsanbindung, modern ausgestatteten Arbeitsplätzen sowie bezuschusstem Betriebsrestaurants 

  • Internationales Familienunternehmen mit flachen Hierarchien und einer offenen, wertschätzenden Unternehmenskultur

  • Attraktive Vergütung mit umfangreichen Sozialleistungen 

  • Vielzahl an arbeitgeberbezuschussten Benefits wie z.B. WellPass, Deutschlandticket, Corporate Benefits und JobBike

Erfahren Sie hier mehr über unser Angebot.

 

Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, Ihre Lebensqualität zurückzugewinnen.

Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind.

Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern. 

Unser Einsatz und Engagement für unermüdliche Forschungs- und Entwicklungsarbeit helfen dabei, unerfüllte Patientenbedürfnisse zu erkennen und passgenaue Behandlungsmethoden anzubieten.

Werden Sie jetzt Teil unserer internationalen und motivierten Merz Therapeutics Familie und helfen uns, unser Ziel zu erreichen:
"BETTER OUTCOMES FOR MORE PATIENTS"

Für weitere Informationen besuchen Sie gerne unsere Website: https://www.merztherapeutics.com/.

Ansprechpartner

Lukas Blum